این تحقیق ، با موضوع فروش در اقتصاد بصورت Word انجام گرفته است.تحقیق برای رشته های اقتصاد مناسب است و در 14 برگه می باشد. شما می توانید این تحقیق را بصورت کامل و آماده تحویل از پایین همین صفحه دانلود نمایید.

بلافاصله بعد از پرداخت و خرید ، لینک دانلود نمایش داده می شود، علاوه بر آن لینک فایل مربوطه به ایمیل شما نیز ارسال می گردد.

1. پيش بيني فروش

وسيله اي ضروري براي عرضه محصولات جديد، برنامه ريزي توليد ، تعيين سطوح موجودي لازم و ايجاد روس توزيع مطلوب است . پيش بيني خيلي بالا در مورد تقاضا منجر به افزايش سرمايه گذاري هاي شركت در توليد مي شود وبا هدردادن منابع مالي ، سود آوري را كاهش مي دهد از طرف ديگر پيش بيني خيلي پايين تقاضا نيز باعث ميشود شركت تحرك و سرمايه گذاري و اقدامات لازم براي آينده را محدود كند. بنابراين پيش بيني براساس تقاضاي واقعي صورت گيرد.

2. تخمين اندازه و سهم بازار

اندازه بازار به تعداد خريداران موجود بستگي دارد . خريداران موجود در بازار داراي سه ويژگي هستند.

براي مثال موتور سيكلت 4 در نظر بگيريد . گام اول در خريد آن تخمين تعداد مصرف كنندگاني كه علاقمند به داشتن موتور سيكلت هستند كه اينان «بازار بالقوه » موتور سيلكت 4 تشكيل مي دهند .گام دوم اين است كه اين خريداران بالقوه بايد توان مالي خريد موتورسيكلت را داشته باشند. درگام سوم اندازه بازار كه تابع علاقه ودر آمد مصرف كنندگان است بر پايه دسترسي به محصول محدود تر مي شود . مصرف كنندگاني كه باقي مي مانند در بازار واجد شرايط » را تشكيل مي دهند.

فهرست مطالب

1. پيش بيني فروش.... 1

2. تخمين اندازه و سهم بازار1

3. روش هاي كيفي پيش بيني فروش.... 1

4. روش هاي كمي پيش بيني فروش.... 2

5. روش هاي پيش بيني قابل اعتماد. 3

6. موضع يابي (موضع سازي)3

7. توسعه استراتژي هاي موضع يابي محصول.. 3

8. درك موضع محصول.. 4

9. رقابت براي انتخاب بهترين موضع.. 4

10. فرآيند توسعه محصول جديد. 6

11. دلايل شكست محصول جديد. 6

12. منحني عمر محصول.. 9

13. منحني عمر محصول و مصرف كنندگان.. 9

14. عناصر مختلف در آميخته محصول.. 10

15. استراژي هاي مارك گذاري.. 10

16. گرايش هاي آينده در بسته بندي.. 11